巾幗建功謀新篇

——專訪康泰集團(tuán)成都區(qū)域經(jīng)銷商何文華

唐小波：何總您好。感謝您接受采訪。您是從哪一年開始做康泰的呢？

何文華：2001年。

唐小波：為什么會選擇康泰？

何文華：我最早是做山辰的。后來，隨著市場的發(fā)展，客戶需求的不斷提高，單一的產(chǎn)品已經(jīng)無法滿足客戶更多的需求了。所以，在當(dāng)時的情況下，2001年，我選擇了品類齊全、質(zhì)量更好的康泰。

唐小波：沒有換過其他品牌？

何文華：沒有。一直都是康泰。

唐小波：堅持一個品牌17年，主要是因為什么？

何文華：主要還是因為康泰在不斷變化、不斷升級，從單一發(fā)展走向多元化發(fā)展，使我也在這個過程中，實實在在的感受到了康泰給我的實惠，帶給我的發(fā)展。其次，就是毅力。就我自己來說，我經(jīng)營一個品牌不是為了掙好多錢，而是為這個品牌而驕傲。代理康泰，我還是很驕傲的。與客戶洽談時，只要一說起康泰二字，客戶都知道、都了解，我心底的一種成就感、驕傲感就油然而生。畢竟，康泰這個平臺還是很大的，各種資質(zhì)、證書都很齊全。所以，我也很感謝康泰選擇了我。

唐小波：您也見證了康泰的發(fā)展。

何文華：肯定。我記得，我剛開始的時候與公司簽的合同都是600萬，在當(dāng)時來說這個數(shù)字已經(jīng)很高了。不過，我基本上都完成了任務(wù)。后來，隨著業(yè)務(wù)量的不斷增大，銷量的不斷提高，高峰時期甚至做到過4000多萬。

唐小波：那您現(xiàn)在的銷量怎么樣？

何文華：現(xiàn)在的話，已經(jīng)達(dá)不到那個高峰了。畢竟康泰在不斷發(fā)展壯大，經(jīng)銷商也是遍地開花，相應(yīng)的，我的合同，我的區(qū)域，我的銷量都要少一些了。

唐小波：您剛剛也提到康泰的產(chǎn)品比較齊全，那產(chǎn)品齊全給您帶來的實際體會有哪些？

何文華：在川內(nèi)來說，康泰應(yīng)該是產(chǎn)品種類最齊全的公司了。產(chǎn)品齊全給我?guī)淼膶嶋H體會就是，比如在做一個工程的時候，從開頭到結(jié)束都能用同一家公司的產(chǎn)品。這樣就省去了很多不必要的麻煩。同時，也能夠幫助我在與客戶洽談的時候，贏得客戶更多的信任和好感，獲得更多的訂單。

唐小波：您目前的業(yè)務(wù)區(qū)域在哪里？

何文華：區(qū)域沒有固定，因為康泰在全國各地都有分公司，所以我的區(qū)域也可以說是全國各地都有。不過，主要還是以成都為主。目前，我的重點在西藏。

唐小波：您覺得康泰現(xiàn)在的產(chǎn)品質(zhì)量如何？

何文華：肯定是越來越好了。并且，公司還提供安裝指導(dǎo)，派出專人協(xié)助經(jīng)銷商做售后服務(wù)，解決了我們的后顧之憂。

唐小波：您去年的銷量如何？

何文華：去年還算可以，做了2000多萬。

唐小波：今年給自己定了什么目標(biāo)？

何文華：今年還是努力完成目標(biāo)。畢竟我做康泰也十幾年了，也有感情了。從最初的解決溫飽，到帶領(lǐng)我致富，康泰確實給我?guī)砹撕芏鄬嵒荨，F(xiàn)在我也開始做農(nóng)村安全飲水、康泰家裝了，剛起步，量都還比較小。

唐小波：但是，您的業(yè)務(wù)范圍是越來越廣了。

何文華：從我的角度來講，肯定還是想把銷量再提高一些。畢竟這么多年了，我的銷量越多，我的壓力就越小。

唐小波：作為一家21世紀(jì)的公司，康泰必定是不斷發(fā)展，不斷走向先進(jìn)的。您與康泰十七年走過來，對康泰近年的飛速發(fā)展有什么感想？

何文華：康泰的發(fā)展還是非?？斓摹ｋS著各項制度的不斷完善，也促使我發(fā)生了觀念的轉(zhuǎn)變、思維的轉(zhuǎn)變、方式的轉(zhuǎn)變，使我更能在瞬息萬變的市場中贏得先機。

唐小波：何總，在我們康泰的經(jīng)銷群體中，女性還是比較少的，您當(dāng)初為什么會選擇做建材？

何文華：我也是師傅引進(jìn)門的?，F(xiàn)在，不管男士也好，女士也罷，大家都是平等的。如果真要說有什么不平等的，可能就是，我做這個生意，確實要比男士付出得多一些。但是，我也有我的優(yōu)勢，與客戶洽談的時候，更能贏得客戶的信任?，F(xiàn)在做生意，早已不是從前那種簡單的吃吃喝喝，而是需要相互信任、相互尊重、相互合作。我始終認(rèn)為，要想取得客戶的信任和合作，必須全心全意做好售前售中售后，用過硬的產(chǎn)品說話。

唐小波：您應(yīng)該也吃過不少苦吧？

何文華：啥子苦都吃過。不過，我還是比較慶幸，慶幸有康泰這個強大的后盾不斷地在支持我。所以，在遇到困難的時候，我就什么都不怕了，什么都敢去嘗試了。

唐小波：您對未來的發(fā)展有什么規(guī)劃呢？

何文華：繼續(xù)做好康泰，爭取在量上再次實現(xiàn)一個突破。

唐小波：好的，謝謝何總。