圖為會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)
隨著新一年的到來，康泰集團(tuán)2019年度第一期營銷精英訓(xùn)練也正式拉開大幕。2月16日—17日，首先舉行的是康泰集團(tuán)2019年度第一期（總第二十期）營銷精英培訓(xùn)。培訓(xùn)由銷售中心主辦，戰(zhàn)略發(fā)展中心、人力資源中心協(xié)辦。
在上午的團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練結(jié)束后，2月16日下午，營銷培訓(xùn)正式啟動(dòng)。會(huì)上，副總裁鄭光鏵就本次培訓(xùn)的主題和目的，以及《集團(tuán)五年戰(zhàn)略、三年規(guī)劃》、《營銷戰(zhàn)略、品牌發(fā)展》作了闡述和分享，要求全體人員轉(zhuǎn)化為工程營銷話術(shù)。并作了6小時(shí)的《營銷巔峰》外訓(xùn)，針對(duì)一線人員形成天龍八部營銷體系及營銷潛能開發(fā)。
2月17日，培訓(xùn)以銷售總監(jiān)何朝暉的《2019年度外部政策》講解拉開帷幕?，F(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)問答，清晰政策。本次培訓(xùn)除了對(duì)銷售的戰(zhàn)略、定位和目標(biāo)進(jìn)行宣貫外，重點(diǎn)是戰(zhàn)術(shù)性的培訓(xùn)，包括營銷內(nèi)外部政策、績(jī)效考核、產(chǎn)品知識(shí)、財(cái)務(wù)規(guī)范、法律知識(shí)等，并邀請(qǐng)銷生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量、財(cái)務(wù)人資等部門負(fù)責(zé)人就相關(guān)知識(shí)進(jìn)行了培訓(xùn)。此外，還特別邀請(qǐng)專業(yè)法律人士以及中旭講師進(jìn)行了法律和營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，幫助營銷精英應(yīng)對(duì)銷售工作中出現(xiàn)的問題，進(jìn)一步開拓大家的思維，提振大家的信心。培訓(xùn)高效緊湊、安排合理、成效顯著。在此，衷心感謝各位講師的付出與分享。
隨著營銷培訓(xùn)的順利結(jié)束，2月18日下午，動(dòng)員誓師大會(huì)召開。集團(tuán)董事長兼總裁林云青、副總裁鄭光鏵、副總裁張文霖、銷售總監(jiān)何朝暉，母公司各中心總監(jiān)，行政主管級(jí)、車間班組長級(jí)以上人員和全體營銷精英參加了動(dòng)員誓師大會(huì)。
圖為銷售總監(jiān)何朝暉作銷售政策和戰(zhàn)略講解
14時(shí)30分，會(huì)議正式開始。會(huì)上，銷售總監(jiān)何朝暉首先向大會(huì)作了《母公司銷售2018年度工作總結(jié)暨2019年度工作規(guī)劃》，進(jìn)一步總結(jié)2018年度目標(biāo)達(dá)成、亮點(diǎn)及不足，清晰2019年度目標(biāo)，貫徹“發(fā)展民建（戰(zhàn)略）、發(fā)展市政、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)、整體營銷”的方針，部署策略舉措，代表全體營銷人員莊重承諾保證完成2019年度銷售目標(biāo)，并為后續(xù)可持續(xù)發(fā)展儲(chǔ)備資源打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
圖為副總裁張文霖作生產(chǎn)保障講話
會(huì)上，副總裁張文霖就做好銷售的服務(wù)和保障作了發(fā)言，全面貫徹“要產(chǎn)品有產(chǎn)品、要質(zhì)量有質(zhì)量、要成本有成本、要速度有速度、要形象有形象、要服務(wù)有服務(wù)”的“六要六有”方針，全面關(guān)注營銷，支持營銷，做好銷售的保障和支撐承諾。
圖為副總鄭光鏵作培訓(xùn)主題講話
副總裁鄭光鏵作了培訓(xùn)總結(jié)講話。鄭總表示，培訓(xùn)的目的就是實(shí)戰(zhàn)，是執(zhí)行，是運(yùn)用，是轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，轉(zhuǎn)化為價(jià)值，完成銷售指標(biāo)。這也是判斷管理、判斷培訓(xùn)的唯一標(biāo)準(zhǔn)。希望全體營銷人員一定要清晰公司的定位，清晰公司的營銷結(jié)構(gòu)、品牌結(jié)構(gòu)、區(qū)域結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，打造出一支專業(yè)化、知識(shí)化、現(xiàn)代化、年輕化的營銷團(tuán)隊(duì)。
會(huì)上，人力資源總監(jiān)馬朝洪宣讀了《銷售人事任命》，構(gòu)建團(tuán)隊(duì)，經(jīng)營團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營企業(yè)。
圖為現(xiàn)場(chǎng)宣誓（部分）
隨后，動(dòng)員宣誓正式開始。各銷售區(qū)域依次上臺(tái)，進(jìn)行莊嚴(yán)宣誓，分別表達(dá)了完成全年銷售目標(biāo)任務(wù)的信心與決心。豪邁的氣魄，昂揚(yáng)的斗志和堅(jiān)定的信念，匯聚成響徹云霄的錚錚誓言，充分展現(xiàn)了銷售團(tuán)隊(duì)敢闖敢拼、承擔(dān)責(zé)任、挑戰(zhàn)自我、忠誠奉獻(xiàn)的精神?，F(xiàn)場(chǎng)團(tuán)隊(duì)間相互激勵(lì)，熱血沸騰，激情澎湃，掌聲與喝彩聲此起彼伏。
在全場(chǎng)熱烈的掌聲中，林總裁上臺(tái)作了熱情洋溢的新年致辭和動(dòng)員講話。林總裁首先對(duì)集團(tuán)公司在2018年取得的優(yōu)異業(yè)績(jī)向全體銷售人員的付出表示了感謝。林總裁表示，康泰的發(fā)展定位就是做中國工程集采第一供應(yīng)商，2019年是充滿挑戰(zhàn)的一年，也是為實(shí)現(xiàn)三年目標(biāo)打基礎(chǔ)的一年。我們要充分發(fā)揮三駕馬車——發(fā)展民建、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)、發(fā)展市政的優(yōu)勢(shì)，切實(shí)做到品牌強(qiáng)大、技術(shù)強(qiáng)大、網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大、團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大，提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
林總裁表示，希望全體人員要清晰我們的戰(zhàn)略、方向和目標(biāo)，努力為自己、為團(tuán)隊(duì)、為公司創(chuàng)造價(jià)值；賣產(chǎn)品、賣服務(wù)，做好后勤保障和客戶服務(wù)；同時(shí)公司也要簡(jiǎn)政放權(quán)，不斷優(yōu)化制度流程，切實(shí)提高服務(wù)水平。
圖為林總裁作重要指示
林總裁最后表示，營銷人員是公司的窗口，一言一行代表公司的形象，選擇營銷就要盡職盡責(zé)，正義正氣正能量；選擇營銷就是選擇了奮斗的事業(yè)以及努力的方向，要不怕苦不怕累，做好本職工作，尊重客戶，真誠相待，全力以赴，做出優(yōu)異的業(yè)績(jī)。
不忘初心跟著走，堅(jiān)定信心再出發(fā)。在結(jié)束所有議程后，2月18日18時(shí)許，為期三天的“康泰集團(tuán)2019年度第一期（總第二十期）營銷精英訓(xùn)練暨動(dòng)員誓師大會(huì)”圓滿結(jié)束。會(huì)議高效務(wù)實(shí)，成果顯著，達(dá)到預(yù)期目的。祝愿所有銷售精英們?cè)诔錆M希望的2019年里取得更好的業(yè)績(jī)！
圖為會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)
